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Francesca

centri commerciali
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Gentile Imprenditore, scopri come creare la tua catena di Negozi...

Ci incontriamo in uno di quei momenti decisivi in cui l’economia è in forte cambiamento..

La mancanza di fiducia, l’assenza di denaro, la poca specializzazione ci dicono che la crisi non è reale, ma è solo di chi non ha seguito la strada giusta.

Anche TU sarai d’accordo con il fatto che tutti ormai hanno l’esigenza di arrivare in modo diretto al
consumatore finale.

Chi non segue questa strada sa che tra cinque anni sarà fuori dal mercato

Competere nel mondo delle catene di negozi attraverso uno sviluppo in centri commerciali  vuol dire essere organizzati ed avere tutte le conoscenze delle aziende già strutturate.

Ma agire da soli è problematico!

Se sei un produttore, distributore o grossista ed avverti l’esigenza di creare la tua rete negozi specializzata ti invito, prima di tutto a consultare i nostri ultimi casi di successo... Troverai molti imprenditori che fino a tre anni fa erano appena partiti nel mondo del retail e del franchising

BLOKER
Marchio di abbigliamento maschile di sport wear per un target tra i 18 e i 35 anni. Un brand proveniente dall'esperienza commerciale di un gruppo imprenditoriale che ha fatto storia nel panorama delle confezioni moda del Sud Italia.
Interventi
Start Up - Creazione del Format e Strategia di sviluppo.
Risultati ottenuti
La rete al momento vanta 12 punti vendita diretti tutti a margine e nel 2009 partirà il progetto franchsiing con l' obiettivo di 6 nuove aperture.
SILVIAN HEACH
Total fashion per la giovane donna tra i 18 e i 35 anni, che propone un look sempre attento alle tendenze e ai cambiamenti della moda.
Interventi
Ridefinizione del progetto retail, Riqualificazione rete vendita Italia, creazione ufficio Franchising, Strategia di sviluppo.
Risultati ottenuti

Sono stati raggiunti tutti gli obiettivi prefissati.
EMPORIO JUNIOR
Interventi
Start Up, Creazione del progetto Franchising, Supporto alla rete Affiliati.
Risultati ottenuti
60 aperture in 2 anni di assistenza.
will be
Produttori di abbigliamento per neonati leader nel mercato europeo.
Interventi
Strat-up, porgetto franchising, creazione del format, analisi del mix di offerta, piano di marketing, ricerca affiliati.
Risultati ottenuti
In un anno di attivita' sono stati aperti i primi due punti vendita e nel 2009 partira' il progetto franchising.
Mr Cucito
Sartorie Rapide e aggiusti
Interventi
Start up del progetto negozi - Definizione format - Gestione aperture punti vendita piloti - Implementazione del software interno - Formazione continua alla rete - Gestione del progetto franchising in outsourcing - Formazione continua alla rete - Supporto costante alla rete - Gestione della campagna retail marketing - Gestione supporto affiliati continua.
Risultati ottenuti
In 3 anni di attività la rete conta 12 negozi diretti e 50 affiliati.
PuntoShop
Azienda leader a livello nazionale nelle televendite e per la proposta di straordinari prodotti per la casa, il fitness, il tempo libero, il benessere
che è possibile acquistare anche presso Punti Vendita diretti e in franchising.
Interventi
Servizio Start Up - Definizione del format - Ricerca allestitori - Ricerca location presso Centri Commerciali - Definizione del progetto Franchising Definizione della formula - Gestione dello Start Up - Affiancamento al responsabile franchising interno.
Risultati ottenuti
Assistenza Start Up = apertura di 2 punti vendita diretti e 12 in franchising - Realizzazione dell'ufficio franchising attraverso la selezione e la formazione del personale e del responsabile.
Donna Piu
Azienda specializzata nel settore degli accessori e complementi di abbigliamento femminile con forte impatto comunicativo a livello di prodotto ed immagine ed ottimo rapporto qualità prezzo.
Interventi
Start Up, Rivisitazione del progetto franchising - Gestione in Outsourcing dell'ufficio franchising - Revisione del format - Definizione della strategia di sviluppo - Assistenza affiliati
Risultati ottenuti
Aperture di 120 punti vendita in franchising dal momento dell'intervento. Prima dell'intervento si contavano 40 punti vendita diretti.
BySimon
Gioiellerie
Interventi
Start up progetto franchising, ideazione format, apertura primi negozi pilota nelle regioni Toscana, Lazio, Campania, Sicilia. Coordinamento master regionali.
Risultati ottenuti
La rete nell' anno di attivita' relativa al servizio Start Up ha aperto 12 nuovi punti vendita in franchising e 2 diretti.

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I Segreti del Retail
Tutto sul retail


 

 

 

A questo punto...

Non vogliamo convincerti che è ora di passare all’azione.

Se il tuo obiettivo è quello di raggiungere il tuo consumatore aumentando i margini ed evitando inutili passaggi di filiera (ingrosso, agenti,etc) devi specializzarti in fretta ed acquisire le conoscenze attraverso un assistenza concreta e testata.

Osserva con attenzione le testimonianza di chi prima di te ha acquisito quella conoscenza per poter fare la differenza.

leggi alcune testimonianze dei nostri clienti.

Rosa, produttrice. Sono una ragazza  cresciuta e specializzatasi  nell’industria di famiglia. Quando ho conosciuto il metodo Promo Retail per lo sviluppo della mia catena sono rimasta entusiasta delle possibilità che mi veniva offerta. In poco tempo potevo acquisire quella specializzazione che altrimenti mi sarebbe costata anni di lavoro. Pensavo che il retail sarebbe stata cosa semplice ma per far partire il progetto la prima cosa che abbiamo dovuto fare è stato quello di rivedere tutto il mix di offerta dei prodotti  e il posizionamento che mi ero prefisso. Avevamo già 2 negozi diretti ma non avevo intuito che i centri commerciali sono cosa totalmente diversa in termini di gestione controllo e offerta. Grazie a Giuseppe che nella prima fase è stato presente in modo forte abbiamo acquisito tecniche di merchandising e di retail management che hanno contribuito al nostro successo. Attualmente la nostra rete vanta 30 negozi e tutti gli indicatori sono in crescita.

Enzo, retailer. Sono un retailer con sivluppo interregionale prima della conoscenza del servizio mi appoggiavo ad una società esterna che pagavo a risultato. Presto mi sono accorto a mie spese  che per  i loro problemi economici legati a ai costi fissi di struttura mi presentavano centri che in realtà non erano in linea con le mie esigenze di sviluppo ed ho commesso degli errori. In pratica cercavo dei consulenti e ho trovato dei venditori. 

Marianna responbile Retail azienda moda donna. Sono la direttrice retail di una nota azienda con oltre 100 negozi in Italia. Quando ci siamo approcciati alla promo retail avevamo appena 18 negozi. Avevamo richiesto il loro supporto per migliorare i nostri criteri di selezione dei punti vendita. Avevamo appurato le loro qualità professionali in vari momenti di conoscenza. La cosa sconvolgente è stata che dal primo momento ci hanno spiegato che lo sviluppo è conseguenza delle azioni che periodicamente svolgiamo ed hanno affermato che noi non eravamo pronti.
Sulle prime mi sono anche offesa avevo avuto l’impressione che  erano anche arroganti.
Dopo ho capito che avevano perfettamente ragione. In poco tempo il nostro ufficio sviluppo e stato riqualificato e tutti seguivano un sistema fatto di procedure ed indicatori di rilevamento. Forse abbiamo atteso del tempo prima di partire ma quando l’abbiamo fatto ci siamo resi conto di essere veramente forti sul mercato

Bruno commerciante abbigliamento uomo. Quando ci siamo conosciuti il mio orientamento era rivolto esclusivamente al prodotto. Sapevo bene di essere bravo nel mio lavoro e passavo le giornate a migliorare il rapporto prezzo qualità dei miei capi. Ben presto ho capito che elementi come il merchandising e la comunicazione diretta al cliente erano ben più importanti. Ringrazio Promo Retail se oggi la mia catena  di appena 20 negozi riesce a darmi dei margini altissimi e consolidati.

Giovanni retailer. La mia esperienza nel mondo dei centri commerciali è incominciata appena venti anni fa.
Naturalmente posso affermare di sapere tutto. Se devo giudicare l’intervento della Promo Retail e dargli un valutazione oggettiva posso dire che in realtà oltre preparazione e competenza hanno riportato entusiasmo e voglia di fare.
Quello che forse mancava in un’azienda consolidata. I loro intervento ha avuto un impatto notevole sui costi facendoci guadagnare in un solo anno molti punti di margine netto. Grazie Ragazzi e buona fortuna.

Simone distributore. Importo e distribuisco prodotti con una metodologia consolidata. Ho aperto un negozio in un centro commerciale nella mia città, in realtà non me ne occupavo molto anche perché mi ha dato dei risultati soddisfacenti all’inizio. Pensavo che i Centri commerciali fossero la gallina dalle uova d’oro e cosi ho aperto subito altri tre punti vendita investendo circa 300.000 euro. Le cose purtroppo non erano cosi come sembravano ecco perché ho deciso di avvalermi della consulenza specialista della promo retail. Loro come prima soluzione mi hanno fatto chiudere due dei quattro negozi aperti e poi hanno riposizionato tutta la mia ret. Grazie a quel sacrificio iniziale ora vanto circa 30 negozi con ottimi margini di guadagno.

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Se non sei ancora convinto rispondiamo di persona alle tue probabili domande.

  1. Cosa intendete per orientamento al consumatore?

    Risposta

    Orientarsi al cosumatore vuol dire ricevere informazioni direttamente dal mercato e quindi avere dei punti vendita diretti. Le informazioni orientano le produzioni e le collezioni.
  2. Quanto dura il vostro intervento?

    Risposta

    Il nostro intervento di Start Up dura 14 mesi. Durante tale periodo oltre a svolgere tutte le attivita' definite dal progetto di intervento individuiamo 2 punti vendita che in termini di location sono in linea con il piano di sviluppo predefinito, in pratica l' intervento mira ad essere sia teorico che pratico lasciando l' imprenditore dopo circa un anno di attivita' 2 punti vendita funzionanti e gestiti con i criteri di una multinazionale del retail.
  3. Come operate e cosa è la consulenza di direzione?

    Risposta

    La Consulenza di Direzione e' una metodologia di intervento che ci pone a livello paritetico con chi dirige l' azienda. Praticamente noi trasferiamo alla proprieta' o ai manager preposti la conoscenza ed e' loro obiettivo dargli applicazione. Le nostre metodologie sono state applicate con successo e si basano sulle competenze interdisciplinari di vari professionisti. Infatti collaborano fattivamente al progetto architetti specializzati nel retail, ricercatori, epserti in marketing e in comunicazione. Gli interventi di consulenza sono strutturati in modo da coinvolgere il personale dell'azienda, agli opportuni livelli, al fine di condividere metodologie e risultati e di trasmettere il know-how relativo.
  4. Quali sono i valori che vi contradistinguono?

    Risposta

    Onesta', Concretezza e Liberta'.
  5. Ma avete anche un’esperienza concreta di ciò che state parlando?

    Risposta

    Oltre alla possibilita' di visionare interventi svolti ti diciamo che abbiamo una rete specializzata in servizi di 60 punti vendita. Naturalmente la nostra vocazione resta quella della consulenza.
  6. Devo avere grosse capacità di investimento?

    Risposta

    Il nostro servizio prevede un investimento pari al compenso di intermediazione relativo alla ricerca di 2 punti vendita. Siccome prevediamo almeno 2 aperture possiamo dirti che tutta la parte relativa alla consulenza viene fornita gratuitamente. A differenza di una semplice attivita' di intermediazione Vi offriamo tutto il nostro sapere affinche' si evitino errori grossolani che possono costarti molto piu' caro del nostro investimento.
  7. Ma cosa intende per intervento testato?

    Risposta

    Intendiamo un intervento che attraverso i nostri clienti negli ultimi 24 mesi ci ha portato alla creazione di almeno 8 nuove catene.
  8. Perché non ho tutto pure se ho già tutto?

    Risposta

    Perche' molte volte essendo soli non si riesce ad avere una visione complessiva del fenomeno. Si rischia di essere o tropp orientati al prodotto o troppo orientati all' organizzazione. Il nostro intervento ha un orientamento strategico direzionale a 360°.
  9. Credete sia più opportuno uno sviluppo diretto o franchising?

    Risposta

    In genere questa risposta ci viene fornita dall' indagine iniziale che svolgiamo prima di partire col progetto di intervento. In questa fase possiamo affermare che piu' siamo innovativi e piu' sono alti i margini e meglio e' sviluppare in modo diretto. Aggiungerei che in entrambi i casi e' fondamentale aprire e gestire in modo specialistico almeno 2 punti vendita.
  10. Meglio una rete nazionale o locale?

    Risposta

    Lo sviluppo della rete di negozi oltre alla di ricerca delle location presenta tutta una serie di problematiche legate all'organizzazione dei punti vendita che se non analizzate e affrontate in partenza possono compromettere la redditività dell'intero sistema. Bisogna innanzi tutto soffermarci sul fatto che una cosa e' gestire 1 punto vendita altra una rete. Il titolare di una famosa rete diretta di negozi da bambino dice sempre: "ci vorrebbe un titolare per ogni negozio" convinto del fatto che quando va lui in un suo punto vendita gli incassi si alzano, io invece dico ci vorrebbe il trasferimento del "tuo sapere e saper fare" con metodologie ben precise. Molti imprenditori pretendono di trasferire le metodologie di organizzazione di un punto vendita senza dedicare tempo alla formazione dei singoli.
  11. Che cos’è un format o un concept?

    Risposta

    Il concept e' l' anima o meglio l' essenza del punto vendita. Il format rappresenta le attrezzature e i sistemi all' interno di un negozio.
  12. Ma ho bisogno di un software e di che tipo?

    Risposta

    In giro sono moltissimi i software che gestiscono reti ma crediamo che oggi tutto debba girare sul web e pertanto qualsiasi sia il supporto informatico utilizzato e' fondamentale che sia orientato al web.
  13. Ma cosa mi assicurate di certo?

    Risposta

    Ti assicuriamo professionalita', metodo e conoscenza, altre certezze non abbiamo anche perche' il 50% del successo del nostro intervento dipende dal nostro cliente. Quello che possiamo dirti e' che cio' che ti stiamo offrendo gia' e' stato fatto per molti clienti.
  14. Ma è proprio vero che il servizio non ha costi?

    Risposta

    Non ha costi perche lo riteniamo un investimento. Un investimento che puo' essere paragonato al costo mensile di una risorsa interna di tipo impiegatizia con la differenza della preparazione interdisciplinare in quanto intervengono vari professionisti.
  15. Fra quanto tempo siete pronti per seguire la mia azienda?

    Risposta

    Questo dipende da quando sei pronto tu ad assumerti l' onere di questa nuova sfida.

Se hai ancora dubbi...

Nel chiudere teniamo a precisarti che NON abbiamo ne intenzione ne voglia di farti consulenza senza che questa diventi un vero programma operativo di sviluppo per la tua catena .

Perchè?
Perche' siamo pieni di lavoro per  almeno i prossimi 3 anni (se non ci credi visita il nostro sito).
Abbiamo creato un sistema integrato di informazioni consulenza e relazioni che ci permette di poterti offrire una serie di attività a costi contenuti.

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